《雅姿魅影》是江蘇衛(wèi)視制作的一檔時(shí)長(zhǎng)為20分鐘的節(jié)目，先后在江蘇衛(wèi)視進(jìn)行了首播和兩次重播，受到了觀眾的歡迎，也得到了廣告主的認(rèn)可。這檔節(jié)目既對(duì)“秋日濃情，魅彩相約——安利江蘇雅姿魅彩化妝大賽”這一新聞事件進(jìn)行了全方位的報(bào)道，又對(duì)世界頂級(jí)音樂(lè)劇《劇院魅影》首次來(lái)華公演進(jìn)行了介紹，還對(duì)安利雅姿系列化妝品進(jìn)行了立體的展示，體現(xiàn)了媒介整合營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特魅力。
正如《劇院魅影》來(lái)華演出的記者招待會(huì)上，安利的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高曉明所說(shuō)：“大家一定能找到雅姿和《劇院魅影》美妙的結(jié)合點(diǎn)，那就是藝術(shù)，就是美�！苯K衛(wèi)視《雅姿魅影》同樣也是媒介信息傳播與廣告經(jīng)營(yíng)的美妙結(jié)合，整合營(yíng)銷(xiāo)
的手段在其中得到了靈活運(yùn)用：1.在節(jié)目的內(nèi)容架構(gòu)上，以主持人王霞的出鏡解說(shuō)為明線(xiàn)，以劇院魅影、產(chǎn)品介紹、化妝大賽三者的交替行進(jìn)為暗線(xiàn)，結(jié)構(gòu)完整，前后呼應(yīng)。全片以相對(duì)統(tǒng)一的文字、音樂(lè)和畫(huà)面為間隔，將對(duì)劇院魅影、雅姿產(chǎn)品、化妝大賽三者的介紹分為五至六個(gè)單元，以安利雅姿獨(dú)家贊助《劇院魅影》來(lái)華首次公演和安利江蘇雅姿魅彩化妝大賽進(jìn)入復(fù)賽開(kāi)篇，以《劇院魅影》首演的圓滿(mǎn)成功和化妝大賽的順利落幕為結(jié)篇，《劇院魅影》的顯赫地位、化妝大賽的比賽進(jìn)程在其中一一展現(xiàn)。而雅姿系列產(chǎn)品的實(shí)力通過(guò)獨(dú)家贊助《劇院魅影》得以彰顯，其產(chǎn)品特色通過(guò)化妝大賽得以呈現(xiàn)，三者有機(jī)結(jié)合，水乳交融。
2.在節(jié)目的整體風(fēng)格上，導(dǎo)演十分注重影調(diào)的過(guò)渡和畫(huà)面的演繹。色彩斑斕的畫(huà)面用黑白質(zhì)樸的畫(huà)面加以間隔協(xié)調(diào)，變幻無(wú)窮，神秘莫測(cè)，符合化妝品這一產(chǎn)品的特色，其中多次出現(xiàn)的《劇院魅影》演出片斷，更給受眾以高貴的藝術(shù)享受。音樂(lè)是導(dǎo)演用于把握全片節(jié)奏的主要工具，音樂(lè)配以步調(diào)一致的畫(huà)面剪輯，時(shí)而緊湊明快，時(shí)而平緩疏朗，展現(xiàn)了雅姿系列產(chǎn)品時(shí)尚動(dòng)感、恬靜優(yōu)雅的多個(gè)側(cè)面。20分鐘的節(jié)目，導(dǎo)演沒(méi)有用一句旁白作介紹，而是用簡(jiǎn)潔凝練的文字加以點(diǎn)染，讓受眾將所有的感官注意力全集中在畫(huà)面上。同時(shí)，富有詩(shī)意的文字又提升了產(chǎn)品和節(jié)目本身的文化品位，尤其是其中一首關(guān)于秋的詩(shī)貫穿全片，形成節(jié)目的另一串場(chǎng)形式，既映射了化妝大賽的主題“秋日濃情，魅彩相約”，也為節(jié)目平添了幾分意境。
通過(guò)以上對(duì)《雅姿魅影》傳播模式的剖析，可以看到媒介整合營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段有本質(zhì)的區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
第一，媒介整合營(yíng)銷(xiāo)的手段和節(jié)目?jī)?nèi)容成為同一體。媒介進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)往往要通過(guò)一定的新聞事件或活動(dòng)，其所依賴(lài)的新聞事件或活動(dòng)既是媒介產(chǎn)品的內(nèi)容，也是媒介產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和吸引消費(fèi)者的手段。
第二，媒介整合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和生產(chǎn)主體存在同一性。一般的企業(yè)通過(guò)事件或活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)媒介的參與，需要激發(fā)媒介的關(guān)注并進(jìn)而吸引受眾即潛在消費(fèi)者的關(guān)注，而電視等大眾傳媒進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)則具有得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢(shì)，使得媒介產(chǎn)品的生產(chǎn)主體和傳播、營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。
第三，媒介整合營(yíng)銷(xiāo)將二次售賣(mài)提到了事件或活動(dòng)之前。以往的先制作電視節(jié)目再賣(mài)廣告時(shí)段的營(yíng)銷(xiāo)手段，要求媒介制作受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目來(lái)抓住受眾的注意力，從而獲取廣告客戶(hù)的親睞，但兩道工序的割裂進(jìn)行，往往使得節(jié)目的核心受眾與廣告客戶(hù)的目標(biāo)消費(fèi)者存在較大的差異，其結(jié)果是，或者媒介迎合廣告主需求被動(dòng)修改節(jié)目?jī)?nèi)容，或者廣告主被動(dòng)接受非目標(biāo)消費(fèi)者影響廣告效果。但整合營(yíng)銷(xiāo)在制作節(jié)目?jī)?nèi)容之前就已經(jīng)成功完成了二次售賣(mài)，媒體提前啟動(dòng)了對(duì)媒介產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，獲得了更大的主動(dòng)權(quán)，也利于媒體提前考慮廣告主的利益，整合多種資源，將廣告主的需求與節(jié)目形態(tài)、與受眾的需要結(jié)合起來(lái)。
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